Lancer un produit sur le marché : le rôle clé de la communication dans votre stratégie go-to-market.
Même un bon produit ne se vendra pas tout seul.
Un lancement produit réussi est le résultat d’une stratégie go-to-market soigneusement construite, dans laquelle la communication joue un rôle absolument central.
Qu’est-ce qu’une stratégie go-to-market ?
Le go-to-market, ou GTM, est le plan d’action qui définit comment vous allez amener votre produit ou service sur le marché et le faire adopter par votre cible. Il répond à des questions fondamentales : qui est votre client idéal ? Quel problème résolvez-vous pour lui ? Comment allez-vous le toucher ? Quel message allez-vous lui adresser ?
La communication n’est pas un élément parmi d’autres dans cette stratégie : elle en est le vecteur principal.
Définir le bon message avant de communiquer
Avant de lancer quoi que ce soit, il faut définir le message central de votre lancement. Ce message doit être clair, différenciant, et immédiatement compréhensible par votre cible. Il doit répondre à une question simple : pourquoi ce produit, pourquoi maintenant, pourquoi vous ?
C’est le travail de notre pôle Réflexion chez 2KOM : construire avec vous ce message fondateur qui servira de colonne vertébrale à toute votre communication de lancement.
Les supports de communication d’un lancement réussi
Un lancement produit bien préparé mobilise plusieurs supports de communication, produits en cohérence les uns avec les autres : une identité visuelle dédiée ou adaptée au produit, un packaging pensé marketing, un site internet ou une landing page, des supports de présentation pour les équipes commerciales, des visuels pour les réseaux sociaux, des relations presse si nécessaire, et du contenu qui explique et démontre la valeur de votre offre.
Chacun de ces éléments doit être conçu dans la même ligne éditoriale et graphique pour créer un effet de cohérence et de force.
Le timing est crucial
Un lancement se prépare bien en amont. Les erreurs les plus fréquentes viennent d’une communication lancée trop tard, dans la précipitation, sans cohérence entre les supports.
2KOM, votre partenaire de lancement de produits.
Nous accompagnons les entreprises dans leurs lancements de produits et services, de la définition du message à l a création et au déploiement des supports. Notre équipe pluridisciplinaire vous garantit une communication de lancement cohérente, percutante et prête à l’emploi.
Vous préparez un lancement de produit ? Contactez-nous !